+380 98 552 5943
ua en
Позиціювання нової лінійки коньяку

Позиціювання нової лінійки коньяку

Позиціювання нової лінійки коньяку

Ринок коньяків в Україні зростає попри пандемію та інші кризові фактори. Традиційно, коньяк сприймається як преміальний напій для старшої аудиторії. Однак у світі тренд на споживання коньяку серед молодших споживачів вже давно розвивається і бренди випускають нові лінійки продукції, що відповідає потребам цієї аудиторії.

До нас звернувся один з найбільших виробників коньяків в Україні, що поставив собі за мету вивести на ринок новий бренд і зайняти нішу серед молодшого сегмента споживачів, щоб розширити долю ринку.

Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку Позиціювання нової лінійки коньяку
Позиціювання нової лінійки коньяку

Завдання inseed.agency

 

Розробити позиціонування нового бренду коньяку для виводу на ринок України.

 
 
 

Рішення

 

Для виконання завдання ми пройшли кілька етапів роботи над проектом.

 

1. Провели кабінетне дослідження, вивчивши відкриті ринкові дані третіх сторін та публікації досліджень. Крім того, ми дослідили відгуки та думки покупців про ринок та його особливості. Це дало нам розуміння основних болей, які не закриває жоден гравець в категорії.

 

2. Провели якісне дослідження, щоб зрозуміти ключові інсайти цільової аудиторії в категорії. Для цього ми провели серію глибинних інтерв’ю зі споживачами категорії та дізналися про їхні мотиви, бар’єри споживання в категорії, та критерії прийняття рішення про покупку.

 

3. Наступним кроком ми проаналізували маркетингові активності конкурентів з точки зору меседжингу та позиціонування. Виявилось що ринок дуже одноманітний і позиціювання гравців майже не відрізняється та фокусуються на одному і тому ж сегменті цільової аудиторії.

 

4. Виходячи з даних дослідження, ми виділили ключовий сегмент аудиторії та визначили його ключові потреби в категорії. На основі цього ми розробили набір цінностей та переваг, що відповідали б потребам аудиторії.

 

5. Використовуючи методологію Brand Ladder, ми побудували піраміду атрибутів та переваг бренду. А використовуючи Brand Key – вивели позиціювання. Крім того, сформулювали місію та маніфест бренду.

 

Продукт було успішно виведено на ринок. Тепер коньяк це не тільки традиційний напій для старшої аудиторії, але і стильний атрибут сучасної людини, яка шукає у бренді відображення своїх цінностей та стилю життя.

 
 
 

Маєте подібний проєкт? Звертайтесь до нас через форму нижче й ми допоможемо.

Попередній кейс
Картинг центр в Саудівській Аравії
Наступний кейс
Просування кінопоказів Ukrainian Signal в Європі