VAV Personnel: Новий бренд для нового напрямку бізнесу

Вступ

До нас звернулася компанія VAV Synergy з проханням про допомогу. Компанія мала на меті запустити новий напрямок бізнесу Першим кроком до цього стала розробка назви та логотипу, який би відображав новий напрям та водночас був пов’язаний з їхнім основним брендом. Нашим завданням було задати такий напрямок нового бренду, який би мав високий потенціал для успішного розвитку та масштабування на міжнародному ринку.

Клієнт

VAV Synergy – компанія, яка займається аутстафінгом, допомагаючи українцям знайти роботу за кордоном. Історія цієї компанії тісно пов’язана із засновником, який сам пройшов шлях від «заробітчанина» до власника успішного бізнесу. Це стало важливим елементом у нашій роботі над проєктом.

Контекст

Основна діяльність VAV Synergy полягає в аутстафінгу робітників з країн східної Європи. Серед клієнтів VAV Synergy провідні роботодавці західної Європи, що пропонують офіціне працевлаштування, соціальний захист та прозорі умови для працівників.  Однак цей ринок має кілька недоліків:

1. Обмежена маржинальність. Прибуток компанії залежить від оплати працівника, і цей показник досить сталий. 

2. Компанія бере на себе всі ризики та витрати, пов’язані з діяльністю робітників протягом всього їхнього періоду перебування в місці працевлаштування. 

Тому компанія вирішила відкрити новий напрямок бізнесу – рекрутинг. Ця модель  дозволяє збільшитимаржинальність та зменшити ризики для компанії. Також це спосіб диверсифікації бізнесу компанії. Але напрямок рекрутингу має ряд особливостей, томудля його успіху  окремий бренд, який би зберігав зв’язок з основним, але чітко вказував на нову сферу діяльності.

Візія нового бренду як і самого напрямку бізнесу тяжіє до міжнародної експансії. Тобто в майбутньому бренд має стати лідером ринку рекрутингу на території ЄС. При цьому компанія планує охоплювати весь спектр професій, розширивши профіль від робітничих професій до підбору будь-яких спеціалістів.

Запит

Нашою задачею була розробка  назви та логотипу для нового бренду. Важливим критерієм нової назви був зв’язок з  вже відомим материнським брендом VAV Synergy. При цьому нова назва мала одночасно доносити  рекрутинговий напрямок діяльності.

Рішення

Перш за все, ми провели дослідження ринку в форматі кабінетного дослідження. Ми проаналізували наявних конкурентів, їхні назви та логотипи, оцінюючи їх за такими критеріями:

▪️ легкість вимови, 

▪️ зрозумілість, 

▪️ милозвучність,

▪️ зручність використання латиницею. 

Ми виявили, що певним стандартом категорії є використання в назві дескриптора, що вказує на сферу діяльності або ключовий продукт. Крім того, дослідження показало що більшість компаній сфокусовані на локальний ринок та їхні назви не адаптовано до міжнародної присутності, враховуючи особливості вимови та написання. Всі ці знахідки ми використали в подальшій роботі над проєктом.

Дмитро Кудінов, CEO inseed.agency:

Для мене цей проєкт був дуже цікавий одразу з кількох причин:

1. Мені дуже подобається коли українські бізнеси ростуть і переходять в вишу лігу. Елемент міжнародної експансії таких компаній, це те що стимулює та підігріває інтерес до проєкту.

2. Команда клієнта, це люди, що зробили себе самі, та побудували компанію з нуля, вийшовши на перші позиції у своєму ринку. Відчуваю велику повагу до таких підприємців та завжди намагаюсь навчитись чомусь у них.

3. Український ринок в цій ніші сильно відстає від Європейського з точки зору наявності на ньому сильних брендів з потенціалом до міжнародного зростання. Тому було цікаво внести такий розрив та задати нову планку, що стимулювала б розвиток всього ринку.

4. І також велике значення для мене має соціально-економічний вплив компанії. Адже VAV Personnel створюватиме додаткове надходження коштів у нашу економіку з закордону, а клієнти компанії зможуть забезпечувати високий рівень життя своїх сімей, якісну освіту дітей і тд.

Розробка Назви

В нашій агенції ми завжди дотримуємося певних принципів при розробці неймінгу:

▪️ унікальність, 

▪️ відповідність категорії, 

▪️ компактність, 

▪️ милозвучність, 

▪️ красиве написання, 

▪️ масштабованість, 

▪️ відсутність негативних значень та 

▪️ доступна URL-адреса. 

За роки своєї діяльності компанія VAV Synergy побудувала сильну репутацію та широке знання серед цільової аудиторії. Тому враховуючи необхідність збереження зв’язку з материнським брендом, ми залишили впізнавану абревіатуру VAV в назві нового бренду.

Наступним етапом стала розробка нових назв. В ході цього процесу ми створили 976 варіантів назв. 

З цього списку ми виділили 13 ідей які найкраще відповідають нашим критеріям. Важливим було також впевнитись, що обрані назви не тільки дозволять зареєструвати відповідний домен, а і впевнитись, що ці назви не є зареєстрованими торговельними марками в Україні чи країнах ЄС. Виконавши відповідні перевірки, ми презентували ці назви команді клієнта.

Щоб впевнитись що ці ідеї відповідають не тільки цілям, а і духу бізнеса, ми провели голосування та відкриту дискусію зі співробітниками компанії. Таким чином ми визначили шортлист назв, які обрала більшість співробітників.

І вже з цього шортлиста було обрано фінальний варіант назви.

Так народилася назва VAV Personnel. Вона зберігала зв’язок з основним брендом і водночас чітко вказувала на нову сферу діяльності. Назва була милозвучною, легко вимовлялася латиницею та підходила для міжнародного ринку.

Розробка Логотипа

Перед розробкою лого, ми сформували список критеріїв, яким мав відповідати кінцевий продукт. Серед цих критеріїв було:

▪️ акцент на абревіатурі VAV як найбільш впізнаваному ресурсі бренда

▪️ сприйняття бренду як надійного та професійного партнера

▪️ передача підбору якісного персоналу як ключової ціннісної пропозиції

На основі нової назви ми створили декілька варіантів логотипів. 

Кожен з них був ретельно продуманий, щоб відображати новий напрямок компанії та зберігати зв’язок з основним брендом. Після декількох раундів обговорень та правок, ми представили клієнту остаточний варіант логотипа.

Результат

VAV Personnel отримали нову назву та логотип, які відповідають всім вимогам. Компанія вже використала наші матеріали при створенні нового сайту та інших маркетингових матеріалів. Новий бренд VAV Personnel почав активно розвиватися та завойовувати ринок, доводячи, що правильний неймінг і дизайн можуть значно вплинути на успіх бізнесу та закласти надійний фундамент для розбудови потужного бренду.

Ми пишаємося нашою співпрацею з VAV Personnel і раді бачити, як їхній бренд досягає нових вершин.

Якщо у вас є подібний запит – звертайтесь до нас на partnership@inseed.marketing.

Дізнавайтесь більше про інші наші кейси.