+380 98 552 5943
ua en
Позиціювання бренду забудовника

Позиціювання бренду забудовника

Позиціювання бренду забудовника

Ринок нерухомості в Україні досить специфічний та має ряд особливостей пов’язаних з нестабільною регуляторною політикою та валютними коливаннями. Крім того, на ринку багато випадків шахрайства та ошуканих покупців/інвесторів в нерухомість. Водночас на ринку є кілька дуже потужних гравців, як за рівнем знання серед цільової аудиторії, так і за долею ринку.

Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника Позиціювання бренду забудовника
Позиціювання бренду забудовника

До нас звернувся один з забудовників України, що має амбіції вийти в ТОП-3 брендів цього ринку за показниками Purchase Intent, ТОМ Brand Awareness та SBA. Водночас клієнт планував змістити фокус із сегмента нерухомості економкласу до бізнес та комфорт класу, вивівши індустрію на новий рівень шляхом найновіших технологічних рішень, інноваційних матеріалів та ефективного менеджменту як виробничого процесу, так і готових об’єктів.

 
 
 

Завдання inseed.agency

 

Розробити нове позиціонування бренду забудовника, що допоміг би виконанню стратегічних цілей бізнесу.

 
 
 
Рішення

 

Для виконання завдання ми пройшли декілька етапів роботи над проектом.
 
Провели кабінетне дослідження, вивчивши як наявні матеріали досліджень, які надав у наше розпорядження клієнт, так і відкриті ринкові дані від третіх сторін. Крім того, ми дослідили відгуки та думки покупців про ринок та наявні на ньому проблеми. Це дало нам розуміння основних болей, які не закриває жоден гравець в категорії.
 
Наступним кроком ми проаналізували маркетингові активності конкурентів як з точки зору медійної ваги, так і з точки зору меседжингу та позиціонування. Виявилось що більшість конкурентів використовують категорійні меседжі та не намагаються боротись з болями аудиторії. Інші комунікують надто абстрактні емоційні меседжі, що мало співвідносяться з задачами аудиторії, що розглядає покупку нерухомості.
 
Виходячи з задач різних клієнтів, ми виділили ключові сегменти аудиторій і визначили їхні ключові потреби в категорії. На основі цього ми розробили окремі набори переваг, що відповідали б потребам кожного сегменту.
 
Ми проаналізували медійне інфо поле та інформаційний контекст, що формує сприйняття категорії цільовою аудиторією. Виявилось що медіа формують негативний образ категорії, культивуючи страхи через недобудови та випадки шахрайства забудовників.
 
Використовуючи методологію Brand Ladder, ми побудували піраміду атрибутів та переваг бренду. А використовуючи Brand Key – вивели позиціювання. Крім того, сформулювали місію та маніфест бренду.
 
Тепер бренд повністю готовий до побудови подальшої комунікації та створення позиціювання своїх об’єктів, з урахуванням фундаментального позиціювання забудовника.

 
 
 

Маєте подібний проєкт? Звертайтесь до нас через форму нижче й ми допоможемо.

Попередній кейс
SMM для американської IT-компанії
Наступний кейс
Офтальмологічна клініка