+380 98 552 5943
ua en
Позиціювання бренду рослинного молока

Позиціювання бренду рослинного молока

Позиціювання бренду рослинного молока

У світі набирає обертів тренд на відмову від молока тваринного походження. На зміну цьому традиційному продукту приходять різноманітні рослинні замінники. Ці замінники стають окремою категорією як для людей, що за станом здоров’я вимушені відмовитись від тваринного молока, так і для тих хто споживає рослинне молоко так само як і тваринне. Основними видами рослинного молока є мигдальне, соєве, кокосове та інші. Однак останнім часом, найбільші темпи зростання темпів споживання демонструє вівсяне молоко. Осередком зростання цього тренду є США, що є одним з найбільших споживацьких ринків світу і де є багато аудиторії, що постійно шукає нові продукти та готова відкривати цілі нові категорії. Не зважаючи на те, що категорія досить нова, на ринку вже існує багато потужних конкурентів.

Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока Позиціювання бренду рослинного молока
Позиціювання бренду рослинного молока

До нас звернувся один з найбільших виробників харчової продукції в Україні, що поставив собі за мету вийти з новим брендом вівсяного молока на ринок США.

 

Завдання inseed.agency

 

Розробити позиціонування нового бренду вівсяного молока для виводу на ринок США.

 
 
 

Рішення

 

Для виконання завдання ми пройшли кілька етапів роботи над проектом.

 

•  Провели кабінетне дослідження, вивчивши як наявні матеріали досліджень, які надав у наше розпорядження клієнт, так і відкриті ринкові дані від третіх сторін. Крім того, ми дослідили відгуки та думки покупців про ринок та наявні на ньому проблеми. Це дало нам розуміння основних болей, які не закриває жоден гравець в категорії.

 

•  Провели якісне дослідження, щоб зрозуміти ключові інсайти цільової аудиторії в категорії. Для цього ми провели серію глибинних інтерв’ю з жителями США, які є споживачами категорії рослинного молока та дізналися про їхні мотиви, бар’єри споживання в категорії, та критерії прийняття рішення про покупку.

 

•  Наступним кроком ми проаналізували маркетингові активності конкурентів з точки зору меседжингу та позиціонування. Виявилось що ринок дуже різноманітний і позиціювання гравців кардинально відрізняються та фокусуються на різних сегментах цільової аудиторії. Перед нами постало завдання: визначити нішу на ринку, що не зайнята конкурентами та при цьому має достатній об’єм, щоб зайняти необхідну долю ринку та досягти бізнес-цілей клієнта.

 

•  Виходячи з задач різних клієнтів, ми виділили ключові сегменти аудиторій і визначили їхні ключові потреби в категорії. На основі цього ми розробили окремі набори переваг, що відповідали б потребам кожного сегменту.

 

•  Використовуючи методологію Brand Ladder, ми побудували піраміду атрибутів та переваг бренду. А використовуючи Brand Key – вивели позиціювання. Крім того, сформулювали місію та маніфест бренду.

 

Наразі робота над виводом бренду на ринок продовжується.

 
 
 

Маєте подібний проєкт? Звертайтесь до нас через форму нижче й ми допоможемо.

Попередній кейс
Сервіс охоронних систем
Наступний кейс
Картинг центр в Саудівській Аравії